Важная оговорка - эффективность любого заголовка зависит от аудитории, которая его видит.
1. Используйте цифры
36 процентов людей при чтении заголовков верят цифрам. Мало того, прибегнув к психологии и поведенческой экономике, исследователи агентства Content Marketing Institute посчитали, что нечетные цифры в заголовке повышают кликабельность еще на 20%.
2. Используйте слова-крючки.
Т.е. слова, которые "ловят" внимание читателей, слова, которые затрагивают тайные желания, к примеру - нравиться или влиять на людей.
Итак, слова: бесплатный – исключительный – власть – мастер – открытие – сила – любовь – легко – деньги – новый – доказанный – научный – надежный – проверенный – секрет – результаты – прорыв – откройте – невероятный – частный – наличные – потрясающий – шокирующий — раскрытый – обнаруженный – скрытый – выгода – внутри – узнай – приходи – делай – распространяй – открой – создай – обнаружь – найди – сохрани – сэкономь – ударь – разорви – выбрось – докопайся – освободи – взорви – следуйте – зарегистрируйтесь – становитесь участником и др.
3. Используйте удивление
Неожиданное сообщение в заголовке статьи всегда привлекает внимание, так как человеческий мозг настроен на новую информацию. Если сравнивать ожидаемые приятные события и неожиданные, то во втором случае часть мозга, отвечающая за удовольствие, активизируется в большей степени.
Поэтому новая информация стимулирует и привлекает наше внимание лучше чем то, что мы уже знаем, даже если это относится к интересующим нас вещам. Данный факт объясняет, почему люди подсознательно предпочитают новый опыт уже изученному.
4. Будьте конкретными и понятными
В исследовании заголовков было проанализировано 5 основных типов. В результате специалисты пришли к очевидному выводу: чем понятнее название, тем лучше читатели кликают.
Пять типов заголовков, начиная с наименее эффективного:
* вопрос («Какие способы заварки чая»);
* классический («Способ приятного чаепития»);
* инструкция («Как насладиться чаепитием»);
* прямое обращение («Научим приятному чаепитию»);
* числа («30 рецептов вкусного чая»).
Вы задумывались, какой тип заголовков обычно используете вы?
5. Помните, любопытной Варваре нос оторвали :)
Аудитории нравится слово "Бесплатно", но также она страдает любопытством. Не нужно напрямую впаривать бесплатные продукты направо и налево, иногда полезнее заинтриговать вашу аудиторию.
Пробуйте, проверяйте, включайте фантазию и находите свои фишки!
6. Задавайте интригующий вопрос
Вопросы – это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в заголовке должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара/услуги. Если на ваш вопрос легко ответить да или нет, есть риск, что ваша ЦА не захочет понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.
8. Используйте в заголовке слово «как?»
Люди легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как».
9. Используйте слово «требуются»
Требуются – слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться именно они?
10. Слова «кто еще…»
Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.
11. Приведите доводы
Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Очень хорошо тут работают списки: 7 причин узнать больше
Собирала для вас информацию из интернет-источников Наталия Маркова.
